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电磁流量计

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电磁流量计实现智能增长的七个步骤

来源:www.sancdc.com作者:发表时间:2016-11-07 09:24:46

增长电磁流量计业务意味着不同的事情对不同的人,这是所有关于你的目标。您可能只是想增加电磁流量计订单以达到您手头设备的最大容量,或者您可能有一个五年计划,加倍您的业务和扩大您的设施。无论你的成长目标是什么,成功的关键是“成长智能”。这里有七个简单的方法。
1)知道你的利润。这可能听起来很明显 - 但我已经谈到了数以百计的工作店主,多年来,一个令人惊讶的数字不能回答这个问题,“哪些工作,你赚取最多的利润?”知道你的高和低(或没有)边际工作,并传达电磁流量计专业知识和设备,将最大化您的回报。这意味着调整你想要什么材料,什么数量和交付时间表你最好装备,等等。

2)知道你想卖给谁。你可能有一个梦想的客户,你会喜欢着陆,但你可能有很长的等待,直到他们需要一个新的供应商。在此期间,这是一个很好的策略,而不是确定您想与之开展电磁流量计业务的公司类型。关注最佳行业,公司规模,位置和其他最适合您的因素。

3)确保正确的工作可以找到你。有了所有的潜在客户,你不可能在一个完美的时间跟踪一个完美的匹配,当他们在寻找一个新的电磁流量计供应商。相反,在购买周期的早期阶段创造持续的存在,以便潜在客户在他们准备就绪时找到您 - 比如产品/行业新闻和信息网站,供应商发现平台和社交媒体。

4)提供使买家打电话的信息。买家正在寻找一种独特的品质,而不仅仅是“你做什么”。你可能是一个电磁流量计,但你还有什么?每个人都有一个不同的专业,你的是你的卖点在那里的一些买家。想想你的是什么,并确保他们知道它,当他们找到你。

5)最大限度地减少浪费的时间。更容易说比做,对吧?好吧,买家不想浪费他们的时间比你更多。如果你非常清楚你过去做了什么类型的项目,你的能力,以及你愿意承担什么,你可以减少基本的查询和DOA RFQs,你的生产力。

6)加强你的第一次接触。我永远不会忘记一个我们合作的业务,在那里接待员发送一个潜在的新客户到销售团队只有当机会死,当呼叫从未被接过。我们一起听录音,所有者的下巴在听到他刚刚失去的机会的名字 - 一个数十亿美元的国际公司开设新的位置,需要他的帮助下。您与买家的第一个联系人可以订立或拒绝交易。确保你有一个系统设置来对待每个机会,如电磁流量计 - 因为它可能是。

7)将每个RFQ视为一个机会。不要忽视那些你生病的一件或两件式RFQ。这个周末车库tinkerer可以是星期一的电磁流量计买家寻求提交一个可能改变你的业务的出价。或者它可以只是一个有另一种需要,以后,这是一个更好的适合。回复每一个RFQ有一个“谢谢”和请求,以记住任何其他项目在未来。

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